第三百八十四章 不，我只是实事求是！（2/3）
到程天奖一句“专业”的评价，然而，程天奖的眉头还是紧锁。
看的出来，程天奖有些犹豫不决。
闯入口香糖这个市场，程天奖是经过深思熟虑的，但是这毕竟是一个新的领域。
他知道，这还不够，当然，这不是吴良的问题，也不是广告片不好，而是他公司营销的能力问题，因为他自己知道，他面临的是怎样一个竞争对手，说是庞然大物一点都不为过。
早在九六年的时候，绿箭旗下品牌益大无糖口香糖就登陆天朝，同时在粤省、魔都和浙省上市，四年之后，益大登陆京城，标志着益大品牌已经在天朝站稳脚跟。
零一年，蓝莓味的无糖口香糖上市，经过三月份和八月份两轮的密集营销之后，益大无糖口香糖已经覆盖了全国所有主要城市。
零三年，益大新推出的木糖醇口香糖已经行销天朝市场超过一百五十个城市，在天朝稳坐第一把交椅。
雅克要想在益大的口中咬下一片市场，那无异于虎口夺食。
这是程天奖最为忧心的地方，他知道，他唯一能与之抗衡的就是自己的产品销售渠道。
两千年的时候，雅克邀请当时的跳水冠军加盟担任品牌代言人，之后，他的巧克力系列和v9糖果系列在天朝大卖。
零三年八月，雅可制作了奥运广告片，通过迅哥代言，并在中视投放广告，取得了极高的知名度，一天签约的金额就高达2.3亿元，全国上市仅仅花了五天，论渠道能力，雅克不惧任何人。
然而，他的短板就在于，木糖醇口香糖对于雅克来说是新产品，市场接受度到底如何，他并不清楚。
所以他仅仅是在闽省和粤省进行推广。
吴良对于他的谨慎表示理解，但是他还是提出了自己的建议，“雅克的渠道，我是知道的，尤其是在商超，几乎每一家超市都有雅克的产品，但是有一点，我还是需要说明的！”
通过几次和吴良的接触，程天奖对吴良的感官也逐渐发生变化，眼看吴良有话要说，自然是满心欢喜，“哦，吴董请讲！”
“在超市，口香糖百分之**十的收入来自于收银台，因此收银台成为口香糖供货商必争的高地。
箭牌凭借雄厚的实力，早就占据了收银台货架的有利地形，也就是前三层，甚至一些大卖场，一连好几个货架满满堆放的都是箭牌的产品，雅克要想从老虎口中拔牙，难度可想而知。”
吴良说的这些，程天奖又如何不知，他发愁的事第一是因为新产品，第二个就是收银台货架的事了，他笑着感谢吴良，“感谢吴董的提醒，真没想到吴董对这个也有研究！”
吴良淡然一笑，谦虚的告诉程天奖，“程董，吴良广告不仅仅是一家广告公司，在品牌推广过程中遇到的难题，也是我们的业务！程董请看！”
他让刘雨嫣从会议室的角落里搬出两个用红绸布盖着的东西放到桌子上，吴良扯开其中一个，笑着为程天奖介绍，“这是我为程董专门设计的货架，悟空架，可以安装在现有货架的侧面，也可以架一根连接杆直接放在收银台的上方，最主要的这个架子的所有层板都可以延伸。”
程天奖眼睛一亮，直接上手，拨拨转转，然后惊叹道，“这陈列的位置灵活，陈列的数量也可以自由调节啊！妙，实在是妙啊！吴董，另外一个呢？”
“另外一个简单，就是普通的宝塔架，可以直接摆放在收银台上，只是这东西做工精致，商家也是极有面子的！可以来一波换代嘛！”
吴良的意思是，新的展架就意味着产品占据有利地势，二来也扩展了陈列面，这相当于是直接对箭牌形成了包围之势，作为天朝糖果行业的领军人物，程天奖自然明白这两个展架意味着什么。
看超
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