第一百四十一章 大宋版的饥饿营销（2/2）
道酬勤，子不欺我！
凭什么有银子也买不到货物？凭什么每人只能买一套？
有人冲动之下，冲进了珍宝斋，掐着掌柜的脖子威胁！
更有聪明的人，直接命仆役搬着铺盖直接睡在了珍宝斋门前排队，下旬的抢购从今天就开始了。
这个时候，价格已经不重要了，重要的是形象、是气度、是读书人的迷之自信。
于是，众人对于出现在珍宝斋里要价一两银子一块的香皂，觉得也很是值的。
一个大钱能买两个胡饼，能让一个饥民多活一天，能让一个孩子多活两天，一千个大钱却只能买一块香皂这种事，在一众身家丰厚的读书人看来，也不算什么奢侈的事情。
……
有了功名的读书人，往往是比较有钱的，即便没钱，也要装着有钱，也是这些人的特色。
对于那些依靠两亩薄田刻骨攻读的寒门才子，珍宝斋的定价确实不太友好，但是架不住珍宝斋的服务体贴、到位，非但没有怨言，反而落得满满的感激。
偶有经过辛苦排队，方才拿到了购买资格的寒门子弟，发现一块香皂竟然要一两银子，一盒牙膏同样要一两银子，一根牙刷同样还是一两银子，面色瞬间肿胀通红，有些人羞愧想走，有些人厉声质问，喝骂奸商，要让珍宝斋降价。
此时，珍宝斋的掌柜，总会笑眯眯的出来给大家解释“真不二价、价二不真”的道理。
珍宝斋从不会因为主顾贫穷就会降价，却也不会让顾客乘兴而来败兴而归，怎么办呢？
掌柜绝不会把买不起的“穷鬼”推出铺子，然后让他后面的有钱人顶上来购买。
这是对于众多读书人辛苦排队的不尊重，这是有违凌霄先生教导的。
这个时候，珍宝斋里的店员，就会在掌柜的授意下，很贴心的将那块价值一两银子的香皂切下一小块，大约是十分之一的样子，然后，用购买一整块香皂同样精致的木盒装好，送给读书人，以全对方颜面。
是的，我可以不降价，但是，我可以为了咱们之间的情谊，白送你一小块试用。
浓浓的人情味，这才是大宋商业的正确打开方式。
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