更新时间：2013-02-11

时间过了半个月，奕忻府上。

“主子，有个洋人要来见您。”张贵开对正在看书的奕忻禀报道。

奕忻露出了藏在书后的半张脸：“洋人？”他将书合起来放到了身旁的茶几上，书的封面上赫然写着三个字：金瓶梅……

这个年代的娱乐活动太少，奕忻只能看书解闷，恰好历史上明清最为出名，便让张贵开去淘了几本来，其中就有这本赫赫有名的书。

这几天他把业余时间都放到对书中细节内容的研究上了，以至于曾国藩每次见到他总是板着脸摇头叹气。

“你让他进来吧。”奕忻奇怪，怎么会有洋人上他这里，但是见面之后，发现竟然是个熟人，“福布斯先生，你怎么过来？”

来人就是伍秉鉴的洋义子约翰福布斯。

他见到奕忻之后行了一个标准的贵族礼，然后笑着答道：“我特地向父亲问了您的住处过来的。

明天我就要去香港然后返回美国了，特地过来道别。”

奕忻闻言嘿嘿一笑：“你有心了，张贵开上茶。”他才不认为像福布斯这样的商人会为了道别特地过来，肯定有阴谋~腹诽了一句之后，按主宾位置落座，张贵开也倒好了一壶普洱过来。

“既然福布斯先生要远行了，那本王就以茶代酒敬你一杯，并预祝一路顺风！”奕忻拿起茶杯对福布斯道。

福布斯嘬了一口茶后，皱着眉头道：“我到了中国这么多年，但是对茶叶的味道仍然不习惯，还是咖啡喝得顺口。”

“哈哈，其实茶叶的味道和咖啡的味道异曲同工，都是先苦后甜，醇美有加，就如同人生一般，没有低谷的苦，又何来攀上顶峰的甜？”奕忻又倒了一杯。

福布斯深以为然地点点头，他的经历就是如此，当初的落魄和如今的辉煌，就是天壤之别，他拍了个小马屁道：“没想到您还是一个哲人。”

“哲人？

我就是个俗人，哈哈。”奕忻决定不和他墨迹了，直入主题地问道：“福布斯先生此次过来肯定不只是为了和本王道别这么简单吧？”

福布斯脸上的尴尬一闪而逝：“您真的是料事如神！

道别只是我其中一个目的，另外一个目的是想和您谈一笔生意。”

洋人的行事作风喜欢直来直去，有什么就说什么，所以相对中国那些行商，奕忻更喜欢和像福布斯这样的人打交道，至少不会话中有话，有些东西还要你费脑筋思考之后才能想明白。

奕忻靠到椅背上，双手抱在胸前：“哦？

你想和本王谈什么生意？”

“机器。”福布斯也不隐瞒什么，“我听父亲说起了您制造的机器，根据我知道的，要比我的国家目前在用的要先进，会很受欢迎。”

果然是伍秉鉴那老头子走漏风声了，奕忻暗骂了一句。

其实这是伍绍荣一次喝醉酒之后对福布斯说的，事后他一再交代福布斯绝对不能把自己捅出去，于是福布斯只能拿伍秉鉴当挡箭牌了。

“呵呵，原来你看中那些机器了。”奕忻念头转了一圈，当前世界工业和技术的中心是在欧洲，更在英国，而美国原先作为英国的殖民地，他推断老美的工业技术水平要落后于英国。

而自己设计的机器要超出英国的水平一线，如果销售到美国应该会有市场。

见福布斯满怀期望直直地盯着自己，奕忻摇头道：“这些机器还没有量产，恐怕这一年之内都无法正常销售啊。”

“没有关系的，我今天来就是要先问您要一个承诺，如果机器开始量产，一定要先卖给我，我会出最高的价格的！”福布斯急道。

怪不得马克思在资本论里面说资本要是有50%的利润他就敢铤而走险，福布斯只从伍绍荣那边听到相关的描述，就敢先来找奕忻要贸易承诺，连奕忻都不得不感慨欧美商人的大胆。

他不置可否道：“这个到时候再说，本王也没有直接国外商人销售的打算。”福布斯露出了失望的眼神，他话锋一转：“不过，本王倒考虑过在各国都找些代理商。”

福布斯的眼睛又亮了起来：“什么代理商？”

“就是说，你用本王和制造局的名义建立店面……”奕忻将代理商的含义*解释了一遍，福布斯边听边不时的皱眉，听完之后反问道：“就是说机器售卖的利润归您所有，而我的利益来自于其中的佣金和部分利润？”

奕忻讲解地渴了，喝了口普洱点头道：“没有错！”

福布斯低头盘算。

代理商其实没有商品的所有权，而是以促成贸易的方式来获取钱财，这样子不管他在美国卖多高的价格，奕忻拿的始终是大头而他拿的是小头，从这个方面来讲，获利空间肯定没有他转手销售那么高；

但是代理商的好处也显而易见，自己不需要承担运输和滞销的风险，从而以最稳妥的方式获利。

做还是不做，这是个问题。

奕忻并不急，他的脑海有着超越这个世界两百多年的机械设备设计图，这些东西任何一样拿出来在西方都是哄抢的对象。

他也考虑过以中国目前的经济水平和守旧观念这些机器的销路恐怕不会太广，那么出口就势在必行了。

但是他又不想让这些黑心商人赚取暴利，他们用五千两银子买的机器到了美国敢卖两万两甚至更多，这其中的利润就和他一点关系都没有了；而且他们可以用各种方式来逼自己降低出厂价格。

做代理的好处就是自己把握了主动权，代理商只能通过扩大贸易额来获取利润，这样子奕忻这边就能通过供货量和佣金比例来进行把控。
本章未完，请翻下一页继续阅读.........