“难道不是？

那要是比那些国际品牌定价低，消费者肯定会认为我们的效果不如人家的。”

苏灵有所考量道。



“不不不，价格绝对不能，甚至要更高。”

“更高？”

“没错！

我们这款产品效果那么好，怎么能定价比别人还低呢？

我们就是要走一条不同寻常的路才行。

“

这话引得苏灵面色凝重，有点担忧道：“太高的话，会不会市场消费者不买单啊？”

“这个你不用担心。”

赵芷柔自信一摆手再次分析道。



“你看哦，咱们这款护肤水拥有美白、保湿、去皱纹、修复肌肤排毒等功效，这几乎包含了护肤水护肤霜面膜等一整套女性护肤品的功效。”

“也就是说，买咱们一瓶护肤水，就等于买了一整套护肤品。”

“因此消费者不用再繁琐的使用多种护肤品，直接一瓶搞定，你说消费者能不买单吗？”

听完，苏灵点了点头表示赞同：“有道理，很有道理啊！

那这个价格你觉得怎么合适？”

“灵灵，那我问你，你的护肤品一套是多少呢？”

赵芷柔没急着回答，而是打趣的问道。



“我？

我那一套要五千多吧。”

苏灵想了想说。



“噗！

当我没问！

你换个普通消费者的角度，觉得买一套护肤品要多少钱？”

“额……这个怎么也要两于多吧。”

“如果稍微困难一点的家庭呢，也就是最底层的工薪族家庭。”

“那就再打个折吧，一千多总差不多了吧，毕竟一套护肤品要用三四个月呢，换算下来每个月才两三百块，基本上每个家庭都消费得起。”

“这就对了！

我们的定价既要超越所有对标产品，给大家一种物有所值的表现，又要大家都买得起，一千多这个价格才是最附和所有消费者心理需求的。”

“那你觉得价格是多少？”

“1299元！”
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