“我招高个子的人，他能看清当地市场状况，作出冷静的客观的分析。”兰兰沉思了一会，说道。

“那林叔你呢？”

林汤圆沉吟了一下还是摇摇头“我更愿意招聘那个矮个子。

他有开拓市场的勇气。

这对搞销售的人来说是很重要的！”

俩人说完自己的想法，又把目光盯住了笑眯眯的周家欣。

只听周家欣说：“我两个人都要啦！”

兰兰和林汤圆大哗，你娃绕我们哈。

周家欣忙说：“我说，我说。

对于一个完整的市场来说，存在着大胆开拓和细化稳固的两个阶段。

而这两个人：矮个子有勇于开拓的勇气，它不局限所谓的困难条件。

看待一个事情从乐观的地方入手，善于创照性的思维方式。

所以在开拓一个崭新的市场时需要这种勇气和创照性思想。

我们所要做的不过是鼓励他去做而不是叫他具体怎么做；再说高个子他比较悲观，一般来说拥有这种性格的人多比较冷静客观。

在具体分析一个市场的优劣情况并采取比较切合实际的想法和办法上，他比较擅。

同样的，我们对待他时，应做的是让他按一定程序具体去执行，往往他会比较精细的完成。

所以对于我来说，一个全面的整体的市场，我需要这两个人。

因此嘛，林叔就琢磨怎么到那里能够卖出鞋子，而兰兰就去具体想怎么多卖些鞋吧！”

林汤圆和兰兰都被逗笑了。

林汤圆又指着周家欣说：“你个鬼灵精怪的小娃儿，你还有伏笔吧？”

周家欣不好意思地挠挠头：“说这么半天。

其实我的意思很明确，重庆及西南地区的啤酒市场是一个崭新的无人触及的市场，也正因为如此所以拥有可以想象的无限空间。

而我们要有勇气吃这第一个螃蟹，创造一个新的事业的起点。

所以我想拿下九龙坡的摊子，希望林叔帮我。”

林汤圆也郑重地点点头，“晓舟，你说得对。

对于一个敏锐的商人来说，市场的机会永远到处存在。

对于它们，我们只不过却少发现和深刻的认识罢了。”

林汤圆担心周家欣花十几万元拿下九龙坡的啤酒厂，几乎把手上的可流动的资金抽完了，接下来的事就不好办了。

周家欣倒毫不担心，说自己已经有一套计划。

于是他附到林汤圆耳边悄悄的说了起来。

当林汤圆听完后，哈哈大笑起来，只说：“你还真是个大忽悠啊！”（从周家欣嘴里常听到，林汤圆知道意思后深以为然，也渐渐有变成老忽悠的趋势）

原来周家欣对他说：以林汤圆在重庆商业界举足轻重的地位，对德昌洋行处理此事的人说。

如果愿意以十万元的价格，把九龙坡的啤酒厂（包括全套酿造技术）全部卖给他。

保证林汤圆会成为德昌洋行最好的业务员。

在未来的时间，林汤圆会充分运用大量人际关系和在商界的地位，替德昌洋行拉到几桩大生意。

而且林汤圆也有不少朋友正在考察啤酒行业的可行性。
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